El futuro se diseña, no se vive por inercia.
No hay ideas de productos o servicios, hay soluciones efectivas e innovadoras a necesidades reales del mercado. Esto es lo que creemos en in•Q•ba. Hoy el mundo necesita de productos, servicios, negocios, empresas y empresarios diferentes, y para obtenerlas se necesita una forma diferente de emprender.
SmartUp es una declaración de futuro. Las soluciones creativas que surgen de necesidades reales tienen mayor potencial de transformarse en modelos de negocio viables y empresas admirables, que aquellas soluciones que sólo están basadas en suposiciones no probadas. Este es el principio básico de innovación y emprendimiento en el que creemos en in•Q•ba. Desde esta perspectiva, y respondiendo a nuestra filosofía, es que nos dimos a la tarea de integrar las herramientas y metodologías más efectivas en temas de emprendimiento para que nuestros alumnos detecten mejor, y de manera más precisa, necesidades en el mundo real, diseñen soluciones efectivas e innovadoras, y a partir de éstas, construyan un modelo de negocio único, viable y escalable. SmartUp por lo tanto es una metodología, nuestra metodología, para emprender de manera ágil e inteligente, que elimina supuestos y ayuda a eliminar riesgos innecesarios.
El miedo que todos tenemos
SmartUp disipa la incertidumbre y el miedo a fallar. La mayoría de los emprendedores actuales le tienen miedo a la incertidumbre, y buscan tener certeza de éxito desde que se les ocurrió la primera idea. Es por esto que con nuestra metodología les enseñamos a nuestros alumnos a anclar los avances de su proceso precisamente enseñándoles a fallar desde el inicio. Sin importar si el emprendedor trae una idea o no de lo que quiere ofrecer al mercado, éste debe iniciar buscando entender la realidad del consumidor al que quiere servir. No hay vuelta de hoja, no hay atajos, las respuestas están allá afuera y por lo tanto nuestros emprendedores se sumergen en la realidad del mercado para detectarlas. Nuestros emprendedores aprenden a planear, diseñar y ejecutar investigaciones de campo que les permiten detectar las necesidades reales y prioritarias a resolver del consumidor al que quieren servir estableciendo empatía con cada una de las personas con las que tienen contacto y aprendiendo a escucharlas de manera genuina, con el objetivo claro de entender su contexto.
De Sillicon Valley a in•Q•ba, pasando por Harvard
Estos pasos que nuestra metodología sigue no son nuevos, no estamos inventando el hilo negro, lo que hicimos es ordenarlos de manera diferente, integrando más y mejores herramientas, tomando en cuenta los retos a los que normalmente se enfrenta un emprendedor que se entrega a la acción basando su idea de negocio en puros supuestos. SmartUp, por lo tanto, es una metodología que surge del reordenamiento de elementos, pasos y herramientas que permite comprender más fácil el qué hacer y por dónde empezar, para emprender.
Las herramientas que integramos a la metodología SmartUp in•Q•ba son las siguientes:
Design Thinking: El design thinking es una metodología para el diseño de productos y servicios innovadores basado en la empatía, el trabajo colaborativo de especialistas y la prototipación rápida. Esta herramienta la dio a conocer al público el despacho de diseño IDEO basado en el área de San Francisco, pero los antecedentes del concepto en sí se remontan a la década de 1950.
Customer Development: Esta metodología fue desarrollada por Steve Blank, un emprendedor serial transformado en académico, buscando establecer un camino de riesgos mínimos y pasos claros para los emprendedores. Una de las universidades en las que da clase Steve Blank es Stanford, epicentro intelectual y de emprendimiento de Sillicon Valley.
Lean StartUp: Eric Ries fue alumno de Steve Blank y fue el que acuñó el término que da forma a esta filosofía de emprendimiento, Lean StartUp. La metodología de Ries está enfocada principalmente en tres elementos: desarrollo y avance a partir de prototipos, pruebas e iteraciones.
Business Model Canvas: Popularmente conocido como “el canvas”, esta herramienta permite la visualización de los puntos críticos o clave de un modelo de negocio. Al ser una herramienta altamente visual, permite evaluar o modificar un modelo de negocio actual o diseñar uno nuevo. Lo integran nueve elementos principales con los cuales se construye un modelo de negocio. Fue creado por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur.
Value Proposition Canvas: Ésta es la segunda herramienta que diseñan Osterwalder y Pigneur ya que se dieron cuenta que, para diseñar un modelo de negocio es primordial hacer un perfil de cliente y construir una propuesta de valor basado en aquellas prioridades a resolver que identificamos del cliente.
Posicionamiento Estratégico: Este concepto popularizado por Michael Porter, es un concepto que se relaciona con la Propuesta Única de Valor, y que tiene un gran vínculo con la aplicación del Business Model Canvas y Value Proposition Canvas. El posicionamiento estratégico, establece Porter, es el que permite seleccionar la serie de actividades estratégicas que hacen posible un negocio.
Cadena de Valor: Esta herramienta, diseñada también por Porter, permite comenzar a tomar en cuenta todo aquello que se necesita a partir de un modelo de negocio para dar forma a una empresa. Es decir, es la base para iniciar el diseño de la arquitectura organizacional. Esto es que, desde la perspectiva del pensamiento sistémico, todo elemento que integra a una organización está ahí por una razón y cumple una función. Es decir, está ahí para agregar valor a la cadena de actividades que se necesitan desempeñar en una empresa para crear, entregar y obtener valor.
Como podrás ver SmartUp in•Q•ba es una metodología integral y orientada a la acción, pero de manera inteligente, ordenada. Como herramienta le permite al emprendedor dejarse de fantasías y ponerse a trabajar sin tener que mal gastar sin razón dinero, tiempo y esfuerzo. Eso sí, no es un atajo, es una fórmula de trabajo inteligente que permite abandonar los supuestos, las hipótesis y encontrar evidencias claras para iniciar un negocio.
Es una metodología clara, y está enfocada en ponerse en acción con ganas de identificar necesidades, idear soluciones y construir un modelo de negocio único a partir de validar con el mercado. Así que no es para cualquiera, no es para quien quiere ahorrarse el esfuerzo, no es para quien por conocer qué pasos se llevan a cabo ya sabe emprender, no. Esta metodología es para emprendedores visionarios, disciplinados y trabajadores; para personas hambrientas y automotivadas que quieren emprender de manera ágil e inteligente minimizando riesgos; es para quienes quieren realmente ir eliminando la incertidumbre poco a poco y paso a paso; es para quienes no tienen miedo de fallar, y tienen la capacidad de lograr el éxito poniendo a prueba sus hipótesis iterando de manera ágil e inteligente.
En conclusión, SmartUp in•Q•ba es la herramienta ideal para toda persona que sabe que emprender tiene un propósito: cambiar el mundo.
